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Cette année encore : +30% de chiffre d'affaires tous réseaux confondus

vendredi 23 novembre 2018 à 16:35
Par Guilain Omont
La croissance des réseaux de mandataires se reflète aussi dans les chiffres d'affaires, une analyse du chiffre d'affaires des 15 premiers réseaux montre qu'en période favorable pour l'immobilier, l'augmentation tourne autour de 30% par an, avec des variations assez importantes entre les réseaux.

Les réseaux de mandataires croissent à un rythme inédit. Le meilleur indicateur de la croissance de l’écosystème est bien sûr le chiffre d’affaires. Il est mieux que le nombre de mandataires, puisqu’il traduit directement une réalité économique. L’inconvénient, c’est que les données sur le chiffre d’affaires sont connus assez tard. Je viens seulement de finaliser la collecte des chiffres d’affaires 2017 !

Croissance du chiffre d'affaires

J’ai donc pu analyser les chiffres d’affaires des différents réseaux de 2012 à 2017. Voici mes conclusions :

  • Dans les périodes moroses pour l’immobilier (2012 à 2014), la croissance des réseaux de mandataires et d’environ 10%
  • Dans les périodes favorables (2015 à 2017), la croissance est d’environ 30%
  • Globalement, on peut penser que la part de marché des réseaux de mandataires croît de 20% par an (au détriment des agences traditionnelles et du pap)
  • Un essoufflement commence à se faire sentir sur la dernière période, qui est peut-être lié à la saturation du nombre de mandataires des gros réseaux dans certaines zones géographiques (d'ailleurs, l'augmentation du nombre de mandataires est devenue constante, elle s'est stabilisé à +5000 mandataires par an, alors que ça accélérait les années d'avant)

Il y a eu de gros mouvements au sein des réseaux de mandataires :

  • Capifrance + Optimhome : 61% du “CA top15” en 2012 => 33% en 2017
  • IAD France : 20% du “CA top15” en 2012 => 34% en 2017
  • Safti + Proprietes-privees.com + 3G Immo : 9% en 2012 => 20% en 2017
Chiffres d'affaires (en k€) 2012 2013 2014 2015 2016 2017
1 - IAD France 30 917 41 266 52 065 78 190 111 580 150 000
2 - Capifrance 52 634 54 780 53 147 60 997 76 884 89 000
3 - OptimHome 41 277 32 000 34 606 39 046 45 448 54 766
4 - SAFTI 3 380 6 813 9 572 15 800 27 500 47 000
5 - Proprietes-privees.com 5 461 8 302 7 440 10 116 15 538 20 154
6 - 3G Immo-Consultant 5 826 7 577 9 183 14 444 17 421 19 447
7 - Swixim International 2 709 5 016 6 650 8 520 10 000 11 000
8 - Maxihome 6 200 7 000 7 500 8 000 8 434 8 500
9 - megAgence 923 1 956 3 049 5 325 6 219 8 325
10 - Expertimo 266 945 1 500 2 762 4 910 7 200
11 - BSK Immobilier 1 414 1 829 2 104 2 500 3 470 5 390
12 - La Fourmi Immo 3 350 4 285 4 236 4 950 5 158 5 377
13 - Dr House Immo 0 0 566 1 213 2 455 5 194
14 - Axo & Actifs 428 2 411 1 822 2 529 3 310 4 047
15 - Les porteclés 0 0 1 000 2 501 3 001 4 034
Total 154 784 174 178 194 438 256 893 341 329 439 434
Variation annuelle : +13% +12% +32% +33% +29%


Poids des réseaux non pris en compte alors que le CA est connu :

2 supprimés parmi le top15 0 9 439 12 584 14 200 16 330 23 764
0% 5% 5% 5% 4% 5%
Ignorés (après la 17ème position) 18 685 23 197 23 699 31 726 34 431 32 737
11% 11% 10% 10% 9% 7%

Dans ce tableau, les chiffres en grisés sont ceux qui n’ont pas été certifiés par meilleursreseaux (la certification se fait en publiant sur infogreffe, ou en envoyant un extrait de compte de résultats). Ils sont à prendre avec précaution.

Les chiffres en bleutés sont ceux que j’ai dû deviner, pour pouvoir faire des comparaisons fiables d’année en année. J’ai été plutôt pessimiste dans mes extrapolations.

Dans certains cas, ce n’était pas possible de deviner les chiffres manquants. Par exemple, pour Efficity, je n’ai pas les chiffres d’affaires 2012 et 2013. Je l’ai donc exclu des analyses. C’est aussi le cas pour CPH Immobilier. Ensemble, les deux n’excède pas 5% du “CA du top15”, donc ils n’ont de toute façon pas beaucoup d’impact sur l’évolution générale de l’indice. De plus, ce sont des réseaux hybrides, et leur CA d’il y a quelques années ne se faisant pas forcément sur le modèle qui nous intéresse ici (celui du mandataire)...

Enfin, la diminution de la part des réseaux au-delà de la 17ème place n’est pas forcément représentative d’une réalité. Il se peut simplement que les réseaux plus petits ne m’aient pas encore envoyé leur chiffre d’affaires et qu’il le feront plus tard…

Que voyez-vous d’autres, dans ces chiffres ?

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