Mandataire immobilier > Éditorial Café du commerce

Cet espace traite une grande variété de sujets, pourvu qu'ils aient un rapport (même lointain) avec les problématiques courantes des réseaux de mandataires immobilier, et pourvu qu'il ne s'agisse pas de mettre en avant tel ou tel réseau. Les commentaires dont le but est la publicité d'un réseau ne seront pas publiés. Nous sommes heureux de publier parfois des articles de personnes extérieures à meilleursreseaux.com.


Répartition du chiffre d'affaires entre les mandataires

Les réseaux communiquent sur leur chiffre d'affaires global, mais ils n'indiquent pas la ventilation de ce chiffre d'affaires parmi les agents. Grâce à leur nombre important d'adhérents, la CNACIM nous permet d'avoir un aperçu de cette ventilation... lire la suite

lundi 30 septembre 2024 à 15:44
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Le nombre de mandataires décroît depuis un an, mais les parts de marché augmentent

Le nombre de mandataires augmentait de façon exponentielle jusqu'en 2021. Mais depuis, la tendance est nettement différente, on note même une décroissance de quelques % sur les 12 derniers mois. Ceci dit, dans leur ensemble, les réseaux de mandataires continuent à gagner des parts de marché par rapport aux modèles concurrents. lire la suite

vendredi 28 juin 2024 à 14:26
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Entre 2021 et 2022 : stagnation du chiffre d’affaires des réseaux de mandataires immobiliers

Le chiffre d'affaires du top15 des réseaux de mandataires a stagné entre 2021 et 2022. La tendance est la même pour 2023. Quelques réseaux arrivent quand même à conserver une croissance forte. lire la suite

jeudi 21 décembre 2023 à 21:01
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Le nombre total de mandataires stagne depuis plusieurs trimestres

Le nombre de mandataires augmentait de façon exponentielle jusqu'en 2021. Mais depuis, la tendance est nettement différente. Voici un diagramme détaillé et une analyse des causes de cette bascule. lire la suite

vendredi 30 juin 2023 à 15:32
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Nouvelles façons de pratiquer l'inter-agences

Il existe un système d'inter-agences qui marche remarquablement bien dans les Alpes Maritimes (06). Il oblige les agents à partager tous leurs mandats exclusifs dès la signature, et sans délai (grâce à des audits du registre des mandats). C'est une solution intéressante, mais elle demande beaucoup de ressources et n'est pas accessible aux mandataires. Pour résoudre le problème des agents qui ne jouent pas le jeu, il existe peut-être une autre solution plus simple et plus inclusive... lire la suite

jeudi 15 décembre 2022 à 15:47
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+35% : forte progression du chiffre d’affaires entre 2020 et 2021.

Le chiffre d'affaires du top15 des réseaux de mandataires a augmenté de +35% entre 2020 et 2021. C'est une progression remarquable, dans la lignée de la croissance des 7 dernières années. Mais il se pourrait que 2021 soit la dernière année avec une progression à 2 chiffres... lire la suite

jeudi 29 septembre 2022 à 12:06
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Meilleur dialogue vacciné·e·s - non-vacciné·e·s

Le dialogue entre les vacciné·e·s et les non-vacciné·e·s est devenu presque impossible. Chacun·e évolue de plus en plus dans des bulles hermétiques. Cet article propose des solutions pour rétablir un dialogue et permettre à chacun·e de sortir de sa bulle dans les meilleures conditions. Cela passe entre autres par des émissions telles que celle proposé avant-hier par Arrêts sur images. lire la suite

dimanche 16 janvier 2022 à 13:21
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La barre des 50% vient d’être passée ce mois-ci : les femmes sont désormais majoritaires dans la profession de mandataire immobilier

Parmi les mandataires immobilier, la proportion de femmes augmente rapidement depuis 8 ans, de façon linéaire. Ce mois-ci, pour la première fois, en France, plus de 50% des mandataires immobilier sont des femmes ! lire la suite

vendredi 17 décembre 2021 à 12:02
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+27% en 2020 : la croissance des réseaux de mandataires reste pratiquement stable malgré la crise sanitaire

La crise sanitaire a légèrement ralenti la croissance en 2020, mais globalement, la croissance des réseaux de mandataires reste sur la même dynamique depuis 6 ans : +30% par an... lire la suite

jeudi 30 septembre 2021 à 16:28
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Les portails immobilier nouvelle génération

Depuis 20 ans, rien n’a vraiment changé dans l’univers des annonces immobilières. Le passage sur Internet a beaucoup apporté, mais depuis, je trouve qu’il ne se passe pas grand chose… Cette année, j’ai l’impression qu’il se passe enfin quelque chose de fondamentalement nouveau... lire la suite

lundi 22 février 2021 à 12:11
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En 2021, plus d'un·e mandataire sur deux sera une femme !

Parmi les mandataires, la proportion de femmes augmente rapidement, l'équilibre devrait être atteint courant 2021, et la tendance à la hausse devrait se poursuivre encore plusieurs années... Autre observation de notre étude sur les prénoms des mandataires : l'augmentation plutôt rapide de la proportion de mandataires qui portent un prénom arabe. Nous nous félicitons de cette évolution (même si elle est évidemment difficile à interpréter). lire la suite

mercredi 16 décembre 2020 à 13:37
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+26% en 2019 : croissance exponentielle du chiffre d'affaires des réseaux de mandataires depuis 5 ans

Les réseaux de mandataires ont poursuivi leur croissance soutenue en 2019 : les 15 premiers réseaux augmentent leur chiffre d'affaire de 26%. C'est un peu moins que les années précédentes, surtout parce que certains réseaux clôturent leur exercice en juin, et que les chiffres tiennent déjà compte en partie de l'impact de la crise sanitaire de 2020. lire la suite

samedi 26 septembre 2020 à 10:14
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La formation, un facteur clé de succès

Depuis 2014, il y a beaucoup de mouvements concernant la formation des négociateurs immobilier. De nouveaux acteurs sont apparus, et les façons de faire ne sont plus les mêmes... lire la suite

jeudi 11 juin 2020 à 14:18
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Indépendance des mandataires : que nous apprend le procès contre Uber ?

Les réseaux de VTC tels Uber vont peut-être devoir requalifier les chauffeurs en salariés, ou assouplir les contrats qui les lient aux chauffeurs (ce qui est évidemment plus réaliste et plus probable). Et est-ce que les réseaux de mandataires immobilier sont sur la même pente ? Je ne le pense pas... lire la suite

vendredi 6 mars 2020 à 14:25
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+28% de croissance en 2018, le chiffre d'affaires des réseaux de mandataires triple en 4 ans !

La croissance continue à un rythme très soutenu pour les réseaux de mandataires. +28% de chiffre d'affaires entre 2017 et 2018, pour les 15 réseaux les plus gros. Cette croissance exponentielle est tellement rapide - surtout vu les niveaux atteints - qu'elle ne pourra bien sûr pas durer indéfiniment... lire la suite

mardi 17 septembre 2019 à 20:15
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La féminisation de la profession s’accélère

Les calculs réalisés à partir des prénoms des mandataires indiquent que la profession se féminise de plus en plus vite : la proportion de femmes passe de 38,2% à 46,5% en l'espace de 5 ans, et la progression de cette année est la plus forte progression annuelle depuis 5 ans. Quelles sont les raisons d'une évolution aussi rapide ? lire la suite

jeudi 10 janvier 2019 à 13:56
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Cette année encore : +30% de chiffre d'affaires tous réseaux confondus

La croissance des réseaux de mandataires se reflète aussi dans les chiffres d'affaires, une analyse du chiffre d'affaires des 15 premiers réseaux montre qu'en période favorable pour l'immobilier, l'augmentation tourne autour de 30% par an, avec des variations assez importantes entre les réseaux. lire la suite

vendredi 23 novembre 2018 à 16:35
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Une conciergerie immobilière qui profite vraiment à l'agent

Il est intéressant pour les particuliers de bien choisir leurs fournisseurs (énergie, internet, etc.) mais l'offre est de plus en plus pléthorique. Il existe de nombreuses entreprises qui peuvent les aider dans le choix et dans les démarches à effectuer. Le négociateur immobilier aurait surement intérêt à en conseiller une à ses clients, même si aucune ne me paraît vraiment idéale ! Voici donc une description d'un service qui me semblerait vraiment optimum pour le client (et donc aussi, par ricochet, pour le négociateur immobilier)... lire la suite

mercredi 17 octobre 2018 à 14:37
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Les forces relatives de chaque réseau grâce à l'enquête Kantar TNS 2018

Cette année, l'enquête "meilleursreseaux / Kantar TNS" a permis de recueillir les avis de plus de 1200 mandataires. Les questions portent sur la satisfaction vis-à-vis du réseau et les forces du réseau... Tous les mandataires des réseaux participants ont étés interrogés par email, et le travail d'enquête a été réalisé par Kantar TNS. Les résultats sont donc impartiaux et objectifs. lire la suite

mercredi 4 juillet 2018 à 16:11
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iBuyers ou marchands de biens 2.0, prochaine innovation majeure ?

Digit RE (Capifrance, Optimhome, Drimki...) lance Dili, un service "iBuyer". Dili permet au vendeur d'un bien de vendre en quelques jours ! C'est Dili qui achète, à un prix fixé par un algorithme, puis qui revend ensuite...

Pour les mandataires, les iBuyers amèneront sûrement un travail moins autonome, ainsi que quelques changements d'habitudes... Mais ils vont également faciliter la prise de mandats (d'une part les mandats du iBuyer, et d'autre part les mandats des vendeurs qui ont refusé l'offre d'achat du iBuyer !) lire la suite

vendredi 22 juin 2018 à 15:11
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L'omniprésence du smartphone menace nos compétences professionnelles

Le smartphone a changé nos modes de vie en un temps record. Il a apporté des progrès particulièrement intéressants. Mais il réduit drastiquement la quantité de temps que nous passons à "errer mentalement". Or l'errance mentale est indispensable pour bien exercer des métiers qui demandent de la créativité et de la prise de recul. Les conseillers immobilier doivent donc inventer des façons de préserver ces moments d'errance. lire la suite

jeudi 19 avril 2018 à 18:30
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La proportion de femmes parmi les mandataires continue de croître à un rythme soutenu

Les calculs réalisés à partir des prénoms des mandataires indiquent que la profession se féminise rapidement : la proportion de femmes passe de 38,2% à 44,3% en l'espace de 4 ans. Quelles sont les raisons d'une évolution aussi rapide ? lire la suite

vendredi 19 janvier 2018 à 18:20
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Grâce à l’agent, l’acheteur a la garantie de ne pas subir la surenchère

Contrairement à la croyance générale, une annonce immobilière n’est qu’une invitation à entrer en pourparlers. S’il met son bien en vente sans intermédiaire, le vendeur peut donc pratiquer la surenchère… À l’inverse, la surenchère n’est plus possible lorsque la vente est confiée à un négociateur. Il s’agit donc d’une garantie intéressante pour l’acheteur ! lire la suite

jeudi 23 novembre 2017 à 20:27
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Les 5 routines matinales productives des personnes très efficaces

Cet article fait la synthèse des habitudes que l'on peut adopter pour mieux démarrer la journée. C'est d'autant plus pertinent pour des personnes qui travaillent depuis leur domicile. Suite à la lecture de la version originale de l'article (en anglais), j'ai changé mes habitudes, et cela m'aide chaque jour. Je l'ai donc fait traduire... lire la suite

mardi 2 mai 2017 à 10:20
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Les mandataires sont-ils satisfaits de leur réseau (mesure impartiale avec Kantar TNS)

Plus de 10 000 mandataires ont étés interrogés dans le cadre de cette enquête de satisfaction, grâce à la participation record cette année : 9 réseaux de plus de 200 mandataires sur les 17 existants. Les résultats illustrés donnent des indications concernant différents domaines (formation, accompagnement, logiciel, diffusion des annonces, etc.) lire la suite

mardi 11 avril 2017 à 15:47
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La féminisation de la profession s'accélère

Il y a de plus en plus de femmes parmi les mandataires, et cette tendance s’accélère. Il est probable qu'elles deviennent majoritaires d'ici 2020. Certains prénoms font leur entrée dans le top10 : Nicolas et Marie, notamment... lire la suite

lundi 16 janvier 2017 à 12:55
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Le niveau élevé des commissions d’agences pourrait nuire aux négociateurs immobilier !

Le taux de commission reste sensiblement stable, quels que soient les prix de l'immobilier. Cette bizarrerie pourrait être vue comme un atout pour la profession, mais le rapport Vorms affirme le contraire et les arguments sont convaincants. Serait-il préférable que les taux baissent progressivement ? Est-ce économiquement viable ? Les mandataires ne sont-ils pas en train de s'engager dans cette voie ? lire la suite

jeudi 15 décembre 2016 à 21:40
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Combien de mandataires par habitant ?

Quels sont les départements les plus "denses" en mandataires ? Existe t'il un lien entre cette densité (le nombre de mandataires par habitant) et le nombre d'habitants par km² ? En creusant cette question, je suis arrivé à une conclusion surprenante : les départements les plus "denses" en mandataires sont aussi ceux qui sont les plus attractifs ! lire la suite

mercredi 16 novembre 2016 à 14:59
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Mesure impartiale de la satisfaction des mandataires (version 2016)

Les mandataires sont-ils satisfaits de leurs réseaux ? Voici les résultats 2016 de l'enquête de satisfaction meilleursreseaux/TNS Sofres. 14 réseaux ont accepté de publier les résultats. C'est 5 de plus que l'année dernière. En plus des résultats, 6 réseaux publient aussi les commentaires rédigés par les mandataires (c'était une question optionnelle, certains mandataires n'ont pas souhaité commenter leurs réponses). lire la suite

mardi 19 avril 2016 à 23:25
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Propositions pour que les mandataires augmentent leurs ventes en inter-agences

Tout le monde s’accorde à dire que la profession aurait intérêt à développer l’inter-agence. De nombreuses initiatives essayent de pousser dans ce sens, mais on peut lire un peu partout que le nombre de ventes en inter-agence en France n’augmente pas sensiblement. Qu’est-ce qui bloque ? Les mandataires sont-ils bien placés pour débloquer la situation ? lire la suite

mardi 8 mars 2016 à 18:25
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La profession se féminise

La proportion de femmes parmi les mandataires augmentent continuellement depuis plusieurs années. Il est probable qu'elles seront majoritaires d'ici une dizaine d'années ! Petite analyse des raisons de ce phénomène... lire la suite

jeudi 21 janvier 2016 à 15:56
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L’échec assuré du nouveau portail immobilier de la profession

Certains grands acteurs de l'immobilier se sont réunis avec un objectif : réduire les tarifs de diffusion des annonces sur les portails.

Pour cela, ils vont créer leur propre portail immobilier. Mais même dans l'hypothèse - peu probable - où l'audience est au rendez-vous et où les nombreux conflits d'intérêt ne dégénèrent pas trop, les expériences britanniques montrent que l'objectif initial ne sera pas atteint ! lire la suite

lundi 9 novembre 2015 à 16:02
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Pas de risque d’uberisation pour le conseil en transaction immobilière

Certains prédisent que l'uberisation des services liés à l'immobilier est proche. Après avoir assisté au 1er colloque Syrémi, mon opinion est que l'uberisation pourrait arriver pour les services liées à la location et la gestion, mais qu'elle n'arrivera pas pour le conseil en transaction immobilière. Le métier de conseiller immobilier a encore de beaux jours devant lui ! lire la suite

mardi 13 octobre 2015 à 16:45
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Mesure impartiale de la satisfaction des mandataires

Les mandataires sont-ils satisfaits de leurs réseaux ? Voici les résultats de l'enquête de satisfaction meilleursreseaux/TNS Sofres. 9 réseaux ont accepté de publier les résultats. 7 d'entre eux sont dans le top 10 des réseaux qui progressent le plus vite sur 1 an. La qualité est donc un facteur essentiel pour bien recruter ! lire la suite

mercredi 27 mai 2015 à 12:28
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"Rester assis sans interruption" tue !

Notre organisme supporte très mal d'être assis pendant des heures sans interruption. Bien sûr, les agents immobilier ne sont pas les plus touchés par le problème, mais le métier s'est informatisé. Il serait donc logique qu'ils soient eux aussi concernés ! lire la suite

lundi 13 avril 2015 à 01:01
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Sujet de mémoire (licence) : l'impact de l'innovation dans les métiers de la transaction

Marion Wendling, étudiante en immobilier, recherche des mandataires pour connaître leur avis sur ces questions :
- Qu'est-ce que vous apportez aux clients (vendeurs et acheteurs) ?
- Quels sont les outils qui facilitent votre quotidien ?
- Si vous deviez décrire un réseau idéal, qu'y mettriez vous ? lire la suite

jeudi 5 mars 2015 à 11:40
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Les vitrines d'agences immobilières vont-elles disparaître ?

Votre agence, vous la voulez avec ou sans vitrine ? Ce mois-ci, un article d'ImmoMatin relève indirectement un inconvénient de la vitrine, et il n'était pas évident à voir... C'est l'occasion d'un tour d'horizon : quels avantages et quels inconvénients, quelles solutions intermédiaires ? Le marché se transforme : de moins en moins d'agences « vitrées », de plus en plus de réseaux « non-vitrés ». À quelle vitesse ? lire la suite

lundi 19 janvier 2015 à 18:41
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Un classement des portails immobilier (enfin) fiable et exhaustif !

Difficile de connaître l'audience des sites d'annonces immobilières ! Chacun avance des chiffres, mais comment s'assurer de leur fiabilité ? Pour les 10 plus gros portails et pour ceux qui payaient OJD, cela était possible. Pour les autres, nous étions dans le flou... L'arrivée de SimilarWeb.com permet enfin d'éclaircir les choses... lire la suite

mercredi 3 décembre 2014 à 12:26
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Découvertes RENT2014 : maison secondaire partagée + astuce pour ne pas payer le pack leboncoin

La 2ème édition du salon RENT a eu lieu mercredi et jeudi dernier à Paris. Il s'agit du "Salon des nouvelles technologies pour l'immobilier". Cette année encore, mes découvertes les plus intéressantes se sont faites au hasard des rencontres, dans les allées, en dehors des conférences, et sur des sujets qui ne sont pas vraiment "high tech" ! Je partage ici 2 d'entre elles. lire la suite

mardi 4 novembre 2014 à 13:02
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Vers un statut de « salarié autonome » ?

L'agent commercial en immobilier peut exercer sa profession sous différents statuts. Aucun n'est véritablement cohérent et satisfaisant. Depuis quelques années, les professionnels de l'immobilier s'intéressent donc de près au portage salarial. Comment le portage salarial peut-il être utilisé par le mandataire ? Quels sont les problèmes qui poussent les plus gros réseaux à ne pas le proposer ? Peut-on imaginer un "statut idéal" et réaliste ? lire la suite

jeudi 2 octobre 2014 à 15:13
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Une stratégie contre-intuitive pour travailler sereinement à domicile

Lorsqu'on travaille depuis chez soi, on a beau se fixer des horaires de travail, cela ne suffit pas forcément pour un équilibre serein entre la vie professionnelle et la vie privée. Guilain Omont propose ici une méthode originale qui s'avère être efficace pour lui. lire la suite

vendredi 29 août 2014 à 10:35
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Une vraie autonomie régionale est possible, mais pour 8 régions seulement

Suite aux débats sur la réforme des régions, je me suis amusé à découper la France continentale (France hors outre-mer et hors Corse) en régions, de façon la plus pertinente possible. Pour cela, je me suis basé sur la notion d’aires urbaines. lire la suite

dimanche 20 juillet 2014 à 15:43
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Presque aucune agence physique à Moscou : le marché immobilier russe a toujours connu Internet !

Hervé Parent raconte ce qui l'a surpris et marqué concernant le marché immobilier russe. Il s'est déplacé là-bas avec une dizaine d'autres adhérents de la FF2i (Fédération française de l'internet immobilier). Il nous parle des conditions dans lesquelles le marché immobilier est né il y a 15 ans, en partant complètement de zéro, de l'état dans lequel il se trouve actuellement, et des différences entre les portails d'annonces en France et en Russie. Tour d'horizon d'un marché qui n'existait pas avant Internet... lire la suite

jeudi 26 juin 2014 à 14:30
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