Le nombre de mandataires décroît depuis un an, mais les parts de marché augmentent

Résumé : Le nombre de mandataires augmentait de façon exponentielle jusqu'en 2021. Mais depuis, la tendance est nettement différente, on note même une décroissance de quelques % sur les 12 derniers mois. Ceci dit, dans leur ensemble, les réseaux de mandataires continuent à gagner des parts de marché par rapport aux modèles concurrents.

Après une croissance exponentielle jusqu’en 2021 et une inflexion nette mi-2021, le nombre total de mandataires immobiliers décroît depuis un an. Il s’agit d’une décroissance légère de l’ordre de 2 à 3% par an. C’est la première fois que cela arrive depuis 11 ans que meilleursreseaux.com suit les chiffres avec précision !

Cela est bien visible sur ce diagramme qui indique le nombre de mandataires immobiliers total (tous réseaux confondus), de 2014 à 2024 :

Jusqu’à 2021, le caractère exponentiel de la courbe est très net : +2 000 mandataires/an en 2014 et 2015, +4 000 en 2016 et 2017, +6 000 en 2018 et 2019, et +8 000 en 2020 et 2021. Début 2021, en extrapolant la courbe, on pouvait vite arriver à des projections particulièrement impressionnantes pour les années à venir. C’est d’ailleurs début 2021 qu’iad à réussi sa levée de fonds avec une valorisation supérieure à 1 milliard d’euros !

Il est clair que depuis mi-2021, la dynamique n’est plus la même : non seulement le nombre de mandataires ne croît plus de façon exponentielle, mais il y a décroissance en terme de nombre de mandataires depuis un an environ, de 2 ou 3%.

La plupart des réseaux n’ont pas encore communiqué leur chiffre d’affaires 2023. Mais on constate dans le passé qu’il suit d’assez près le nombre de mandataires. Si cela reste vrai, cela signifie que les réseaux de mandataires continuent d’augmenter leurs parts de marchés (face aux agences traditionnelles ou aux transactions sans agent). En effet, le nombre total de transactions décroît sensiblement et continuellement depuis 3 ans (-20% / an environ).

Cela est sans doute une maigre consolation pour les mandataires qui voient le travail devenir plus difficile depuis plusieurs années, tant sur la production que sur le recrutement de nouveaux mandataires. Mais il est quand même encourageant de constater que le modèle des réseaux de mandataires a toujours le vent en poupe, et que les nouveaux modèles (néo-agences, modèles mixtes, iBuyers, etc.) ne changent pas du tout la donne.

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