En 2025, après trois années difficiles, le chiffre d’affaires des réseaux de mandataires croît de +17%

Résumé : 2025 est l'année de la croissance retrouvé, avec une augmentation de +17% du chiffre d'affaires sur un an, tous réseaux confondus. Cela rompt avec les 3 années précédentes, où l'évolution était proche de 0, ou négative : +2% pour 2022, -14% pour 2023 et -4% pour 2024. À 23k€ HT/an pour 2025, le chiffre d'affaires moyen généré par mandataire revient aux alentours de ce qu'il était avant 2022.

Selon les estimations de meilleursreseaux, après une baisse de 4% en 2024, le chiffre d’affaires de l’ensemble des réseaux de mandataires croît de 17% en 2025. Il retrouve pratiquement son niveau de 2021.

Pour arriver à cette estimation, l’hypothèse est que la part de marché des réseaux de mandataires continuent d’augmenter de façon linéaire comme c’était le cas entre 2020 et 2023 (environ 20% en 2020, 22% en 2021, 24% en 2022 et 26% en 2023). Avant 2020, comme on peut le constater sur le diagramme ci-dessous, la progression était exponentielle, passant de moins de 5% en 2012 à 20% en 2020.

Pourquoi la progression n’est-elle plus exponentielle depuis 2020 ? On peut imaginer plusieurs hypothèses. Par exemple, il se peut que les agences traditionnelles aient été plus lentes que les réseaux de mandataires à s’adapter au numérique, mais qu’elles aient comblé leur retard depuis 2020 (ou plutôt que les agences qui n’avaient pas comblé le retard aient fermé). Ou encore, il se peut qu’il y avait encore beaucoup d’agents qui n’avaient pas entendu parler des réseaux de mandataires avant 2020, et donc que les campagnes de recrutement étaient plus faciles. Et on peut imaginer encore d’autres hypothèses. De toute façon, cette courbe ne pouvait pas rester exponentielle bien longtemps, puisque la part de marché ne peut pas dépasser les 100%... C’est d’ailleurs pour la même raison que la progression ne pourra pas rester linéaire indéfiniment (avec la progression linéaire qu’on a depuis 2020, la part de marché dépasserait les 100% à partir de 2060 !). Elle finira donc par se stabiliser (à un niveau qui ne sera sans doute pas 100%, le modèle de l’agence traditionnelle comportant certains avantages dans certains contextes)...

Petite précision : dans le calcul de cette part de marché, on ne prend en compte que les transactions intermédiées. On laisse de côté les 30% de transactions qui se font de particulier à particulier. Si l’on prenait cela en compte (ce qui ne serait pas absurde), la part de marché des réseaux de mandataires serait de 21% en 2025.

En prenant pour hypothèse que la commission moyenne est de 6000€ HT, le chiffre d’affaires généré par mandataire en 2025 remonte à 23k€, un niveau proche de ce qu’il était en 2022 et avant, alors qu’il avait baissé à 21k€ environ en 2023 et 2024. J’avais d’ailleurs publié en 2023 un diagramme qui indiquait la répartition du chiffre d’affaires entre les mandataires (on pouvait par exemple y voir que seuls 5% des mandataires généraient plus de 60k€ de commission par an). La moyenne estimée à l’époque était de 20k€. En 2025, on peut donc considérer qu’un mandataire génère en moyenne 10% de plus de chiffre d’affaires que les deux années précédentes.

Méthodes de calcul :

Contrairement aux années précédentes, peu de réseaux de mandataires publient leur chiffre d’affaires réalisé en 2024. Cela s’explique par le fait qu’après la baisse de 14% en 2023, il y a eu une nouvelle baisse en 2024, et les réseaux attendent de pouvoir publier 2025 pour éviter d’attirer l’attention sur les difficultés liées aux années 2023 et 2024.

Pour estimer le chiffre d’affaires global de 2024 et 2025, je me suis donc basé sur le nombre de vente de logements anciens chaque année (845 000 en 2024 et 932 000 en 2025), sur la part de marché des réseaux de mandataires et sur une commission moyenne de 6000€ HT.

Pour le chiffre d’affaires moyen généré par mandataire, je me suis basé sur le nombre de mandataires en juillet de chaque année.

Il peut y avoir des erreurs de quelques % liées au fait que :
- La progression de la part de marché n’est pas forcément restée linéaire en 2024 et 2025 (j’ai d’ailleurs estimé un léger ralentissement : 20.1% en 2020, 22.6% en 2021, 24.5% en 2022, 26.3% en 2023, 28.0% en 2024 et 29.6% en 2025).
- La commission moyenne n’est peut-être pas exactement de 6000€ HT (et elle varie sans doute suivant les années).
- Le chiffre d’affaires des réseaux comporte l’encaissement des packs mensuels (et ne reflètent donc pas seulement les commissions encaissées). Mais cela ne dépasse pas les quelques %.
- iad France clôture ses comptes au 30 juin. Meilleursreseaux considère que le CA de l’année X est celui du 1er juillet X au 30 juin X+1 (c’est arbitraire, mais ce choix a été pris dès le début et il se base sur le fait qu’il y a moins de jours dans les 6 premiers mois de l’année que dans les 6 derniers mois !).

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