+26% en 2019 : croissance exponentielle du chiffre d'affaires des réseaux de mandataires depuis 5 ans
Par Guilain Omont
Résumé : Les réseaux de mandataires ont poursuivi leur croissance soutenue en 2019 : les 15 premiers réseaux augmentent leur chiffre d'affaire de 26%. C'est un peu moins que les années précédentes, surtout parce que certains réseaux clôturent leur exercice en juin, et que les chiffres tiennent déjà compte en partie de l'impact de la crise sanitaire de 2020.
Le chiffre d’affaires 2019 des réseaux de mandataires augmente de 26% par rapport à 2018. C’est une progression similaire à celles des 4 années précédentes, avec un léger ralentissement, en grande partie causé par le fait que certains réseaux clôturent leur exercice le 30 juin (iad France et 3g Immobilier). L'impact de la crise sanitaire (Corona) se fait déjà sentir dans ces statistiques.
Un taux de croissance d'environ 30% est particulièrement élevé, notamment lorsqu’il se maintient plusieurs années de suite. C’est une croissance exponentielle : en partant de 100, par exemple, on arrive à 130, puis à 169 (et non 160), puis à 220 (et non à 190), etc. En 2014, les 15 plus gros réseaux cumulaient un chiffre d’affaires total de 185m€. 5 ans plus tard, le cumul est de 714m€ (presque x4 !)...
Les conclusions des années précédentes semblent être, une fois encore, confirmées :
- Dans les périodes moroses pour l’immobilier, la croissance des réseaux de mandataires et d’environ 10%
- Dans les périodes favorables, la croissance est d’environ 30%
- Globalement, on peut penser que la part de marché des réseaux de mandataires croît de 20% par an (au détriment des agences traditionnelles et du pap)
Évidemment, les chiffres de 2020 seront nettement moins bons, mais ils seront moins bons pour toute la profession, et donc il n'est pas absurde de penser que la part de marché des réseaux de mandataires continuera à progresser de 20% malgré la crise sanitaire.
Une autre différence se fait sentir depuis début 2020 : l'augmentation du nombre de mandataires était linéaire depuis plusieurs années (au total +5000 mandataires par an), mais elle redevient exponentielle depuis début 2020 (et on constate cette tendance dès les premiers mois de 2020, avant la crise sanitaire). Sur les 12 derniers mois, il y a au total 8000 mandataires de plus !
Chiffres d'affaires (en k€) | 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2018 -> 2019 | |
| IAD France | 30 917 | 41 266 | 52 065 | 78 190 | 111 580 | 150 315 | 217 447 | 271 377 | +25% | |
| SAFTI | 3 380 | 6 813 | 9 572 | 15 800 | 27 500 | 47 075 | 75 124 | 112 261 | +49% | |
| Capifrance | 52 634 | 54 780 | 53 147 | 60 997 | 76 884 | 89 000 | 98 000 | 109 000 | +11% | |
| OptimHome | 41 277 | 32 000 | 34 606 | 39 046 | 45 448 | 54 766 | 55 857 | 57 968 | +4% | |
| Proprietes-privees.com | 5 461 | 8 302 | 7 440 | 10 116 | 15 538 | 20 154 | 27 004 | 39 000 | +44% | |
| Efficity | 3 500 | 4 000 | 4 500 | 6 700 | 9 000 | 15 000 | 16 800 | 27 800 | +65% | |
| 3G Immo-Consultant | 5 826 | 7 577 | 9 183 | 14 444 | 17 421 | 19 447 | 22 460 | 25 000 | +11% | |
| megAgence | 923 | 1 956 | 3 049 | 5 325 | 6 219 | 8 325 | 10 945 | 15 168 | +39% | |
| Expertimo | 266 | 945 | 1 500 | 2 762 | 4 910 | 7 200 | 9 926 | 12 908 | +30% | |
| BSK Immobilier | 1 414 | 1 829 | 2 104 | 2 500 | 3 470 | 5 390 | 6 915 | 10 005 | +45% | |
| Dr House Immo | 0 | 0 | 566 | 1 213 | 2 455 | 5 194 | 6 641 | 8 623 | +30% | |
| Les porteclés | 0 | 0 | 1 000 | 2 501 | 3 001 | 4 034 | 5 325 | 7 611 | +43% | |
| La Fourmi Immo | 3 350 | 4 285 | 4 236 | 4 950 | 5 158 | 5 377 | 5 526 | 7 133 | +29% | |
Sextant France & International | 75 | 200 | 400 | 1 054 | 1 801 | 2 243 | 3 787 | 5 337 | +41% | |
| Axo & Actifs | 428 | 2 411 | 1 822 | 2 529 | 3 310 | 4 047 | 4 769 | 5 082 | +7% | |
| Total | 149 451 | 166 364 | 185 190 | 248 127 | 333 695 | 437 567 | 566 526 | 714 273 | ||
| Évolution annuelle | +11% | +11% | +34% | +34% | +31% | +29% | +26% |
Dans ce tableau, les chiffres en grisés sont ceux qui n’ont pas été certifiés par meilleursreseaux (la certification se fait en publiant sur infogreffe, ou en envoyant un extrait de compte de résultats). Ils sont à prendre avec précaution.
Les chiffres en bleutés sont ceux que j’ai dû deviner, pour pouvoir faire des comparaisons fiables d’année en année. J’ai été plutôt pessimiste dans mes extrapolations.
Cette année, j’ai enlevé Maxihome (dont la plupart des agents ont rejoint Dr House Immo), et j’ai ajouté Sextant France & International, qui vient prendre la 14ème place...
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