Entre 2022 et 2023 : baisse significative du chiffre d’affaires des réseaux de mandataires (-14%)
Par Guilain Omont
Résumé : En 2023, le chiffre d'affaires cumulé des 15 plus grands réseaux de mandataires immobiliers a chuté de -14%. Presque tous les réseaux voient leur chiffre d'affaires baisser. Certains accusent une baisse de -29%. La baisse sur 2024 devrait être un peu moins importante.
En 2023, et contrairement aux 10 années d’avant, le chiffre d’affaires des réseaux de mandataires est en baisse : -14%. Pendant 6 ans, de 2015 à 2021, il a progressé d’environ 30% par an… Le retournement est donc brutal.
Les chiffres d’affaires 2024 devraient être connus d’ici quelques mois. La tendance est malheureusement similaire à 2023, avec certainement une baisse un peu moins importante.
Pour autant, la part de marché des réseaux de mandataires continue d’augmenter (face aux agences classiques et au pap), puisque qu’en 2023, le nombre de transactions dans l’ancien a chuté de -22% par rapport à l’année précédente.
Chiffres d'affaires (en M€) | 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | 2023 | 2022 -> 2023 | |
| iad France | 31 | 41 | 52 | 78 | 112 | 150 | 217 | 271 | 391 | 502 | 500 | 451 | -10% | |
| SAFTI | 3 | 7 | 10 | 16 | 28 | 47 | 75 | 112 | 140 | 200 | 210 | 180 | -14% | |
| Capifrance | 53 | 55 | 53 | 61 | 77 | 89 | 98 | 109 | 113 | 140 | 139 | 104 | -25% | |
| Efficity | 4 | 4 | 5 | 7 | 9 | 15 | 17 | 28 | 41 | 59 | 68 | 60 | -12% | |
| Proprietes-privees.com | 5 | 8 | 7 | 10 | 16 | 20 | 27 | 39 | 47 | 64 | 66 | 57 | -14% | |
| Optimhome | 41 | 32 | 35 | 39 | 45 | 55 | 56 | 58 | 50 | 65 | 62 | 46 | -26% | |
| BSK Immobilier | 1 | 2 | 2 | 3 | 3 | 5 | 7 | 10 | 15 | 41 | 45 | 41 | -9% | |
| Expertimo | 0 | 1 | 2 | 3 | 5 | 7 | 10 | 13 | 17 | 31 | 30 | 32 | +7% | |
| 3G Immo | 6 | 8 | 9 | 14 | 17 | 19 | 22 | 25 | 33 | 35 | 31 | 27 | -13% | |
| megAgence | 1 | 2 | 3 | 5 | 6 | 8 | 11 | 15 | 20 | 27 | 27 | 23 | -16% | |
| Dr House Immo | 0 | 0 | 1 | 1 | 2 | 5 | 7 | 9 | 14 | 22 | 24 | 21 | -13% | |
| Les porteclés | 0 | 0 | 1 | 3 | 3 | 4 | 5 | 8 | 9 | 13 | 14 | 10 | -29% | |
| meilleursbiens.com | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1 | 4 | 9 | 9 | 9 | +0% | |
| Ikami | 0 | 0 | 0 | 1 | 1 | 2 | 2 | 3 | 4 | 8 | 10 | 8 | -20% | |
| La Fourmi Immo | 3 | 4 | 4 | 5 | 5 | 5 | 6 | 7 | 8 | 10 | 10 | 8 | -20% | |
| Total | 149 | 164 | 183 | 246 | 330 | 434 | 560 | 709 | 906 | 1 227 | 1 245 | 1 077 | ||
| Évolution annuelle | +10% | +12% | +34% | +34% | +31% | +29% | +26% | +28% | +35% | +1% | -14% |
Dans ce tableau, les chiffres en grisés sont ceux qui n’ont pas été certifiés par meilleursreseaux (la certification se fait en publiant sur infogreffe, ou en envoyant un extrait de compte de résultats). Ils sont à prendre avec précaution. Les chiffres en bleutés sont ceux que j’ai dû deviner, parce que les réseaux n’ont pas communiqué (et que je veux pouvoir faire des comparaisons d’année en année). Dans ce cas, j’ai estimé une baisse du CA d’environ 14%, en accord avec la tendance observée pour les autres réseaux (ce qui est optimiste, puisque les réseaux qui ne publient pas sont souvent ceux dont le chiffre d’affaires est le plus décevant).
Les 2 réseaux dont le chiffre d’affaires ne baisse pas sont des réseaux dont la rémunération est proche de 100% de la commission agence : Expertimo (+7%) et meilleursbiens.com (+0%). Les réseaux dont le chiffre d’affaires baissent le plus sont ceux de Digit RE (Capifrance -25% et Optimhome -26%) ainsi que Les porteclés (-29%).
Bien malin celui qui peut prédire ce qui se passera en 2025. J’ai tendance à penser que les gens ne peuvent pas sans cesse remettre à plus tard leurs projets immobiliers, et que le nombre de transactions va donc retourner vers la normale (environ 1 million de transactions). Ce qui impliquerait de façon mécanique une augmentation significative du chiffre d’affaires des réseaux de mandataires. Mais j’avais déjà dit ça l’année dernière :/ Qu’en pensez-vous ?
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