+28% de croissance en 2018, le chiffre d'affaires des réseaux de mandataires triple en 4 ans !

Résumé : La croissance continue à un rythme très soutenu pour les réseaux de mandataires. +28% de chiffre d'affaires entre 2017 et 2018, pour les 15 réseaux les plus gros. Cette croissance exponentielle est tellement rapide - surtout vu les niveaux atteints - qu'elle ne pourra bien sûr pas durer indéfiniment...

Le chiffre d’affaires 2018 des réseaux de mandataires augmente de 28% par rapport à 2017. C’est une progression similaire à celles des 3 années précédentes, c’est la progression qu’on constate lorsque l’immobilier se porte bien. Il y a bien sûr des disparités, certains réseaux progressent moins vite, alors que la croissance d’IAD France est de 45% et que celle de Safti est 60%.

Un taux de croissance de 30% est particulièrement élevé, notamment lorsqu’il se maintient plusieurs années de suite. C’est une croissance exponentielle : en partant de 100, par exemple, on arrive à 130, puis à 169 (et non 160), puis à 220 (et non à 190), etc. En 2014, les 15 plus gros réseaux cummulaient un chiffre d’affaires total de 192m€. 4 ans plus tard, le cumul est de 561m€ (le triple !)...

Il faudra bien que cela s’arrête un jour, soit quand l’immobilier sera moins porteur (sur les années 2013 et 2014, la progression n’avait été “que” de 10% car l’immobilier se portait moins bien), soit parce que le marché n’est pas extensible à l’infini. À ce sujet, Roland Tripard, président du groupe IAD, estime que la croissance va se poursuivre : “notre part de marché au niveau national est d’un peu plus de 3%, alors qu’elle est d’environ 19% en Seine et Marne… où nous sommes encore loin de la saturation”. IAD a de toute façon d’autres relais de croissance, notamment à l’international : “nous faisons 7m€ de CA au Portugal sur l’année écoulée, et évidemment un CA encore assez marginal en Espagne et en Italie pour leur année de lancement.”

Les conclusions de l’année dernière sont donc confirmées :

• Dans les périodes moroses pour l’immobilier, la croissance des réseaux de mandataires et d’environ 10%
• Dans les périodes favorables, la croissance est d’environ 30%
• Globalement, on peut penser que la part de marché des réseaux de mandataires croît de 20% par an (au détriment des agences traditionnelles et du pap)
• L’augmentation du nombre de mandataire est linéaire depuis quelques années (+5000 mandataires par an, alors qu’elle était exponentielle avant) : cela laisse penser que, si ça ne sature pas encore sur un département entier, ça le fait sûrement déjà sur certaines zones plus réduites...

Dans ce tableau, les chiffres en grisés sont ceux qui n’ont pas été certifiés par meilleursreseaux (la certification se fait en publiant sur infogreffe, ou en envoyant un extrait de compte de résultats). Ils sont à prendre avec précaution.

Les chiffres en bleutés sont ceux que j’ai dû deviner, pour pouvoir faire des comparaisons fiables d’année en année. J’ai été plutôt pessimiste dans mes extrapolations.

Cette année, j’ai enlevé Swixim, qui est un réseau mixte et ne se considère plus comme un réseau de mandataires, et j’ai ajouté Efficity à la place (j’avais des difficultés pour estimer le chiffre d’affaires 2012 et 2013, d’autant qu’à l’époque, son modèle n’était pas celui du mandataire : j’ai fait de mon mieux...)

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