Entre 2021 et 2022 : stagnation du chiffre d’affaires des réseaux de mandataires immobiliers
Par Guilain Omont
Résumé : Le chiffre d'affaires du top15 des réseaux de mandataires a stagné entre 2021 et 2022. La tendance est la même pour 2023. Quelques réseaux arrivent quand même à conserver une croissance forte.
Quelques réseaux n’ont pas encore communiqué leur chiffre d’affaires 2022 (le feront-ils un jour ?). Mais les 5 plus gros réseaux l’ont fait. Globalement, le chiffre d'affaires 2022 est le même que celui de 2021. Après 7 ans de croissance d’environ 30% par an, le changement est bien visible.
Les chiffres d’affaires 2023 seront connus dans quelques mois. Mais la tendance pour 2023 est la même que pour 2022. Le nombre de mandataires a d’ailleurs atteint son plus haut cet été (mi 2023), et il redescend actuellement (-2,5% par an).
Pour autant, la part de marché des réseaux de mandataires continue à augmenter (face aux agences classiques et au pap), puisque le nombre de transactions a baissé de 20% environ sur ces 2 dernières années. Une stagnation du chiffre d’affaires peut donc être vue comme une preuve de la résilience du modèle.
Chiffres d'affaires (en M€) | 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | 2021 -> 2022 | |
| iad France | 31 | 41 | 52 | 78 | 112 | 150 | 217 | 271 | 391 | 502 | 500 | -0% | |
| SAFTI | 3 | 7 | 10 | 16 | 28 | 47 | 75 | 112 | 140 | 200 | 210 | +5% | |
| Capifrance | 53 | 55 | 53 | 61 | 77 | 89 | 98 | 109 | 113 | 140 | 139 | -1% | |
| Proprietes-privees.com | 5 | 8 | 7 | 10 | 16 | 20 | 27 | 39 | 47 | 64 | 66 | +3% | |
| Optimhome | 41 | 32 | 35 | 39 | 45 | 55 | 56 | 58 | 50 | 65 | 62 | -5% | |
| Efficity | 4 | 4 | 5 | 7 | 9 | 15 | 17 | 28 | 41 | 59 | 59 | 0 | |
| BSK Immobilier | 1 | 2 | 2 | 3 | 3 | 5 | 7 | 10 | 15 | 41 | 45 | +10% | |
| 3G Immo | 6 | 8 | 9 | 14 | 17 | 19 | 22 | 25 | 33 | 35 | 35 | 0 | |
| Expertimo | 0 | 1 | 2 | 3 | 5 | 7 | 10 | 13 | 17 | 31 | 31 | 0 | |
| megAgence | 1 | 2 | 3 | 5 | 6 | 8 | 11 | 15 | 20 | 27 | 27 | 0 | |
| Dr House Immo | 0 | 0 | 1 | 1 | 2 | 5 | 7 | 9 | 14 | 22 | 24 | +7% | |
| Les porteclés | 0 | 0 | 1 | 3 | 3 | 4 | 5 | 8 | 9 | 13 | 14 | +8% | |
| I-Particuliers | 0 | 0 | 0 | 1 | 1 | 2 | 2 | 3 | 4 | 8 | 10 | +28% | |
| La Fourmi Immo | 3 | 4 | 4 | 5 | 5 | 5 | 6 | 7 | 8 | 10 | 10 | 0 | |
| meilleursbiens.com | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1 | 4 | 9 | 9 | -1% | |
| Total | 149 | 164 | 183 | 246 | 330 | 434 | 560 | 709 | 906 | 1 227 | 1 241 | ||
| Évolution annuelle | +10% | +12% | +34% | +34% | +31% | +29% | +26% | +28% | +35% | +1% |
Dans ce tableau, les chiffres en grisés sont ceux qui n’ont pas été certifiés par meilleursreseaux (la certification se fait en publiant sur infogreffe, ou en envoyant un extrait de compte de résultats). Ils sont à prendre avec précaution. Les chiffres en bleutés sont ceux que j’ai dû deviner, pour pouvoir faire des comparaisons d’année en année. Pour 2022, j’ai laissé le même chiffre d’affaires que 2021 (ce qui est optimiste, puisque les réseaux qui ne publient pas sont souvent ceux dont le chiffre d’affaires est le plus décevant).
Il y a quelques réseaux qui arrivent quand même à progresser. BSK Immobilier se distingue, avec une croissance de +10%. Son nombre de mandataires continue d'augmenter fortement (+23% en 2022, +34% en 2023). À une échelle en dessous, I-Particuliers affiche une croissance 2022 de +28%, avec également une bonne croissance du nombre de mandataires en 2022 et 2023 (+36% en 2022, +21% en 2023). I-Particuliers fait ainsi son apparition dans le top15 des réseaux de mandataires (directement à la 13ème place). Autre changement dans le classement des réseaux : en 2022, Propriétés-Privées (66 M€) passe devant Optimhome (62 M€).
Difficile de dire de quoi 2024 serait fait. Mais de mon point de vue, il suffirait que le nombre de transactions se stabilise pour que la croissance des réseaux de mandataires soit de nouveau au rendez-vous ! Or, le nombre de transactions ne pourra pas baisser éternellement… Qu’en pensez-vous ?
Commentaires
Soyez le premier à commenter cet article !
Commenter
Merci d'utiliser le formulaire de contact en écrivant votre commentaire, et en indiquant quel article vous commentez.