Répartition du chiffre d'affaires entre les mandataires
Par Guilain Omont
Résumé : Les réseaux communiquent sur leur chiffre d'affaires global, mais ils n'indiquent pas la ventilation de ce chiffre d'affaires parmi les agents. Grâce à leur nombre important d'adhérents, la CNACIM nous permet d'avoir un aperçu de cette ventilation...
La CNACIM (Chambre Nationale des Agents Commerciaux en Immobilier) demande chaque année la tranche de chiffre d’affaires de ses adhérents (commissions agence HT). Les adhérents CNACIM sont tous des indépendants, affiliés à des réseaux de mandataires ou à des agences vitrées. Pour 2023, voici les résultats :
- 6317 adhérents
- 1307 n’ont pas renseigné la case
- 3793 ont généré un CA entre 0€ et 35k€
- 1148 ont généré un CA entre 35k€ et 75k€
- 67 ont généré un CA entre 75k€ et 200k€
- 2 ont généré un CA supérieur à 200k€
À partir de quelques hypothèses (10% des adhérents font 0€ de CA et lissage algorithmique), j’ai pu estimer la ventilation des agents en fonction de leur CA. Voici le résultat sous forme de graphique. Le graphique indique le % d’agent qui gagne au moins un certain CA annuel : par exemple, on voit que 5% des agents génèrent au moins 60k€.
- CA médian = 14k€ (50% des agents sont au-dessus, 50% en dessous).
- CA moyen = 20k€.
Cela est cohérent avec les données globales concernant les réseaux de mandataires.
Il s’agit des commissions agence HT, donc la part qui revient à l’agent est moindre (par exemple 80% pour des agents en réseau de mandataires, ou 40% pour des agents en agence vitrée…). Dans l’ensemble, il s’agit donc d’une rémunération assez faible, ce qui est s’explique en partie par le fait que certains agents ne travaillent pas à plein temps, et que certains viennent de démarrer l’activité.
Est-ce que ces résultats vous étonnent ? Est-ce qu’ils sont en phase avec les CA dans votre réseau et dans votre équipe ?
Quelques mots sur la CNACIM, qui nous a permis de publier ces chiffres :
La CNACIM est le syndicat représentatif des agents commerciaux mandataires en immobilier. Il œuvre, depuis sa création fin 2004, pour le statut juridique, social et fiscal des négociateurs indépendants mandataires en immobilier.
Les actions de la CNACIM pour les agents commerciaux mandataires :
2006 : PROTECTION JURIDIQUE DES NÉGOCIATEURS INDÉPENDANTS
En 2006, le statut juridique protecteur d’Agent Commercial pour les négociateurs indépendants en transaction immobilière (article 4 de la loi Hoguet) a été obtenu grâce à la CNACIM. Sans cet amendement, inclus dans la loi Hoguet, tous les négociateurs seraient des salariés.
2008 : STATUT DE MICRO-ENTREPRENEUR POUR LES AGENTS COMMERCIAUX
En 2008, à la suite de l’intervention de la CNACIM auprès du gouvernement et des élus, les agents commerciaux mandataires en immobilier peuvent exercer sous le statut de « micro-entrepreneur », contrairement aux agents immobiliers exclus de ce statut social et fiscal.
2013 : OBLIGATION D’ASSURANCE RCP POUR UNE PROTECTION ACCRUE
Lors de l’élaboration de la loi ALUR en 2013, la CNACIM a obtenu l’obligation pour les agents commerciaux mandataires en immobilier de souscrire une assurance RCP (Responsabilité Civile Professionnelle) pour une protection financière en cas de condamnations judiciaires.
2016 : FORMATION CONTINUE ET V.A.E. : DES AVANTAGES INÉGALÉS
Obligation de suivre une formation de 14 heures par an, permettant une V.A.E. (Validation des Acquis de l’Expérience) au bout d’une année d’activité, contre trois ans auparavant, pour obtenir la carte professionnelle d’Agent Immobilier.
2021 : ÉGALITÉ DES PRESTATIONS SOCIALES ET PROTECTION DU PATRIMOINE
La CNACIM a participé activement à l’élaboration de la loi sur les travailleurs indépendants, alignant les prestations sociales sur celles des salariés et rendant leur patrimoine personnel insaisissable en cas de condamnations professionnelles.
SERVICES EXCLUSIFS OFFERTS PAR LA CNACIM AUX AGENTS COMMERCIAUX
- Une assurance RCP (Responsabilité Civile Professionnelle) négociée à des tarifs défiants toute concurrence, avec des garanties élevées et des franchises faibles, cotisations au prorata mensuel.
- Une assistance juridique, sociale et fiscale dans un délai de 24 heures (sauf week-ends et jours fériés).
- Formations continues (rendues obligatoires par la loi ALUR) sans avance de frais (la CNACIM s’occupe de tout).
L’adhésion annuelle à la CNACIM est de 108 € TTC, avec un prorata mensuel.
INVESTISSEZ DANS VOTRE AVENIR AVEC LA CNACIM
Quand on aime son métier, on s’investit dans la CNACIM pour le défendre. Rejoignez-nous dès aujourd’hui et bénéficiez de tous nos services et de notre soutien pour votre carrière d’agent commercial mandataire en immobilier.
Commentaires
Soyez le premier à commenter cet article !
Commenter
Merci d'utiliser le formulaire de contact en écrivant votre commentaire, et en indiquant quel article vous commentez.