Newsletter septembre 2017

Bonjour,

Couverture médiatique

Le concept de mandataire immobilier intéresse de plus en plus les médias grand public. Le journal de 20h sur France 2 a diffusé un reportage sur le sujet lundi 4 septembre. Comme dans l’article du Monde du 17 juillet, le focus est donné sur les honoraires moins élevés : “tarifs ultra-compétitifs” pour France 2, “modèle low-cost” pour Le Monde…

La réduction des honoraires peut sembler négative pour la profession. Mais en fait, le rapport Vorms montre que l’idéal serait des honoraires bas, moins d’agents et davantage de ventes par agent. Les clients sont bien sûr gagnants, mais à terme, les agents le sont aussi (la perspective de rater une vente est moins stressante si chaque année, on fait 10 ventes à 5 000€ plutôt que 5 à 10 000€ !)... L’arrivée des mandataires immobilier contribue donc directement à améliorer le marché de la transaction immobilière en France.

Dans ce reportage, Jean-François Buet, président de la FNAIM, essaie un nouvel argument pour attaquer le concept de mandataire immobilier : “un mandataire ne peut pas recevoir la signature d’un compromis et percevoir l'acompte, il est obligé de le faire faire par un notaire, et lorsqu’il prend rendez-vous, il peut mettre un mois pour obtenir ce rendez-vous. Pendant un mois, la vente n’est pas certaine.”

Qu’est-ce que vous répondriez à un client qui ferait une telle objection ?

Souscription Bien’Ici

Le portail Bien’Ici cherche à lever des fonds auprès des membres de la profession. Cette initiative semble intéressante à première vue, d’autant plus que le portail est bien conçu au niveau ergonomique. Mais je vois 3 raisons de rester méfiant par rapport à cet appel :

1. Rien n’empêchera les actionnaires majoritaires de Bien’Ici de revendre leurs parts si le projet décolle véritablement. S’ils revendent leurs parts, Bien’Ici deviendra un portail parmi tant d’autres, et augmentera donc ses marges autant que possible. Le problème de la profession restera donc inchangé (de fortes marges sont captées par les portails au détriment des agents). Comme je le signalais il y a 2 ans, avant même le lancement de Bien’Ici, il aurait fallu créer une association à but non lucratif, ou indiquer dans les statuts que seuls les acteurs de l’immo peuvent être actionnaires (proportionnellement à leur chiffre d'affaire par exemple).

2. Nexity et ses filiales détiennent actuellement environ 50% des parts (49% selon ImmoMatin ou 50,1% selon Capital). Le portail n’est donc pas neutre et risque donc de faire des choix stratégiques favorables à Nexity au détriment des autres agents. Ouvrir 8% du capital ne résoudra pas ce problème. Nexity et ses filiales ne seront que très légèrement dilués par cette opération (il leur restera environ 45%, si mes calculs sont bons).

3. Il est difficile de savoir si la valorisation à 19 millions d’euros est juste. Bien’Ici a déposé ses comptes à Infogreffe en 2015, et il est resté muet pour 2016. On ne connaît que l’audience du site. Mais l’audience s’achète, et il se peut que le budget d’acquisition d’audience ne soit pas tenable les trimestres qui viennent. Cela signifie qu’il est possible que l’audience s'effondre dans quelques mois. Bref, il est à mon avis factice de comparer l’audience de Logic-Immo (racheté 100 millions d’euros) avec celle de Bien’Ici et d’en déduire que Bien’Ici vaut 19 millions d’euros…

Marketplace Facebook

Facebook lance enfin son système de recherche d’annonces immobilières. Le succès de cette fonctionnalité est garanti, car la majorité des internautes viennent sur Facebook quotidiennement, et car Facebook aura les moyens de rendre la recherche de plus en plus ergonomique et de garantir que les annonces publiées sont de qualité. Leboncoin a du soucis à se faire. L’entrée de ce nouveau concurrent est évidemment une bonne nouvelle pour la profession, mais il y a le risque que Facebook prenne la position de leader écrasant d’ici quelques années et puisse se permettre de faire des marges exagérées.

Pour l’instant, j’ai l’impression qu’il faut entrer les annonces à la main. Qui sait quand son logiciel de transaction disposera d’une passerelle pour exporter ses annonces automatiquement vers Facebook ?

Salon RENT 2017

Le salon RENT regroupe les acteurs de l’immobilier et des nouvelles technologies sur 2 jours. Il se tiendra à Paris les 11 et 12 octobre 2017. 4000 visiteurs attendus, 200 entreprises exposantes, 20 conférences, dans une ambiance stimulante et décontractée. J’y serai sur les 2 jours, comme simple visiteur, et j’offre le café aux gens inscrits à cette newsletter :-)

286€ TTC pour les 2 jours (code promo 7148), 176€ TTC pour 1 journée (code promo 0624).

Voici enfin le classement mensuel :

10 meilleures progressions (en nombre de mandataires)

Date : début septembre 2017 (variation sur un mois)

Fiabilité des données : le nombre de mandataires est pris en compte seulement si le réseau publie sur son site la liste de ses mandataires. Les mandataires qui ne sont associés à aucune annonce et aucun moyen de contact ne sont pas pris en compte. Si un mandataire (même prénom, même nom) est listé plusieurs fois sur le site, il n'est compté qu'une seule fois.

10 meilleures progressions (en nombre d'annonces publiées sur leboncoin)

Date : début septembre 2017 (variation sur un mois)

Fiabilité des données : le nombre d'annonces sur leboncoin est collecté directement sur leboncoin, grâce à la recherche par mot clé, ou la page "boutique" des réseaux.

Classement des réseaux dans votre département

Il est directement accessible sur la page Évolutions

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